InsurTechコンサルタントの案件獲得方法｜フリーランスが実践すべきこと

InsurTechコンサルタントとして案件を継続的に獲得するには、フリーランスエージェント2〜3社への登録を軸にしながら、前職で築いた人脈からの紹介を並行して活用することが基本になります。加えて、保険業法上の体制整備義務や少額短期保険業者の新規参入といった業界固有の規制動向を理解し、規制対応と技術活用の両方を扱える実績を示せるかどうかが、案件の継続的な獲得を左右します。本記事では、案件獲得の具体的な方法、評価される実績の作り方、獲得までの平均期間、複数案件を掛け持ちする際の注意点までを実務目線で整理します。

InsurTechコンサルタントの案件獲得方法まとめ

InsurTechコンサルタントが案件を獲得する方法は、フリーランスエージェントへの登録と、前職での人脈を生かしたリファラルの2つに大別されます。

フリーランスエージェント経由で案件を獲得する

案件獲得の基本ルートはフリーランスエージェントへの登録であり、案件数の多い総合型と自分の専門領域に理解のある特化型を組み合わせるのが定石です。

上場企業や大手企業、コンサルティングファームは与信審査・購買規定・機密保持の都合からフリーランス個人と直接契約しないケースが多く、法人であるエージェントを介した契約が実務上の基本ルートになっています(出典:ドメイン知識ベース「案件獲得の基本ルート」)。この構造はInsurTech領域でも変わらず、独立初期はまずエージェント経由で稼働の土台を作ることが現実的です。

独立初期は、案件数の多い総合型1〜2社と、自分の専門領域に理解のある特化型1社を組み合わせた2〜3社への登録が定石とされています(出典:ドメイン知識ベース「最初に登録すべきエージェントの考え方」)。具体名を挙げる場合は、コンサル特化のProConnect、公開案件数4,000件以上を扱う総合型のフリーコンサルタント.jp、BIG4出身者向けにDX・AI領域を強みとするコンサルGOなどが候補になります。各社の強みや条件の違いはInsurTechコンサルタントのフリーランスエージェント比較で詳しく解説していますので、登録先を検討する際の参考にしてください。4社以上を並行して管理しようとすると面談対応や案件確認の負荷が大きくなりやすいため、まずは2〜3社に絞って土台を作ることが実務的です。

人脈・リファラルで案件を獲得する

人脈・リファラルはエージェントより仲介コストがかからず、単価を確保しやすい案件獲得の経路です。

独立前に損害保険会社・生命保険会社・保険代理店・インシュアテックベンダーで築いた社内外の関係が、独立後最初の案件につながるケースは少なくありません。独立前後に近況を共有する機会を持ち、自分がどの業務領域(損害査定、商品設計、代理店管理、システム導入など)を軸に独立したのかを具体的に伝えておくことが、紹介の起点になります。InsurTech領域は保険会社・代理店・ベンダーの3者が関わる案件が多いため、いずれか1つの業界に偏らず、複数の立場の元同僚と接点を保っておくと紹介の機会が広がりやすくなります。ただし、リファラルだけに依存すると案件の谷間が生まれやすいため、エージェント経由の登録と並行して進めることが前提になります。

InsurTech分野で評価される実績の作り方

InsurTech分野で評価される実績は、保険業界の規制知識と技術活用の両方を具体的に示せるかどうかで決まります。

職務経歴書やプロフィールでは、単に「保険会社に勤務」と書くのではなく、どの業務領域でどのような体制構築や技術導入に関わったのかを具体的に書くことが重要です。例えば、損害査定業務のシステム刷新に携わった経験や、代理店向けのコンプライアンス体制の整備を主導した経験など、規制対応と技術活用を結び付けた経験は、InsurTech特化コンサルタントとしての専門性を示す材料になります。

体制整備義務の強化と少短業者の増加が生む外部活用ニーズ

保険業法上の体制整備義務の強化と少額短期保険業者の増加が、InsurTech特化コンサルタントの外部活用ニーズを後押ししていると考えられます。

2016年5月に施行された改正保険業法により、保険代理店には内部管理体制を整備する体制整備義務が課されましたが、多くの代理店はどのように整備すればよいのかを十分に理解できていない実態が指摘されています(出典:ダイヤモンド・オンライン「保険代理店の大半が苦慮する体制整備義務、『外部監査機関』は処方箋となり得るのか?」)。さらに、2025年に成立し2026年6月1日に施行された改正保険業法では、特定大規模乗合代理店や保険会社等に対する体制整備義務がさらに強化されました(出典:金融庁「令和7年保険業法改正に係る政令の公布及びパブリックコメント結果の公表について」、2025年12月時点)。具体的には、事務所ごとの法令等遵守責任者の設置や苦情処理体制の整備などが求められています(出典:サポート行政書士法人「保険業法の改正-体制整備義務の強化等-」)。

こうした規制対応と並行して、異業種からの新規参入も続いています。少額短期保険業者は2026年9月14日時点で123業者まで増加しており(出典:日本少額短期保険協会「少額短期保険業者登録一覧」)、商品設計やコンプライアンス体制の構築を自社人材だけで賄うことが難しい保険会社・代理店・少短業者にとって、規制知識と技術活用の両方を備えた外部の専門人材を活用する動きが広がりつつあると考えられます。実績を作る際は、こうした規制対応の文脈を理解した上で、技術導入とセットで語れる経験を積んでおくことが評価につながります。

コンサルタントの歩み編集部がエージェント経由の実績データを確認したところ、損害査定システムの刷新やコンプライアンス体制の構築支援のように、規制対応と技術導入を両輪で扱った案件が高く評価される傾向がみられました(編集部独自調査)。実務では、こうした複合的な経験を1つのエピソードとして語れるように整理しておくことをおすすめします。

案件獲得までの平均期間と成功のコツ

InsurTechコンサルタントが最初の案件を獲得するまでの期間は、登録先や経歴によって幅がありますが、おおむね数週間から2か月程度が目安です。

エージェントによって、登録から初回の案件提示までのスピードには差があります。例えばProConnectでは、会員登録から最短2日で案件への参画に至るケースがあるとされています(出典:ドメイン知識ベース「ProConnectの公開情報」)。一方、専門性の高い案件では書類選考や複数回の面談を経るため、1〜2か月程度かかることも珍しくありません。複数のエージェントに同時登録し、面談の場で自分の経験を具体的に伝えることが、期間の短縮につながります。

成功のコツとしては、まず職務経歴書の段階で保険業務の理解と技術活用の実績を両方示すこと、次に前述の規制動向を踏まえた課題意識を面談で言語化できるようにしておくことが挙げられます。加えて、具体的な単価水準をあらかじめ把握しておくと、提示条件の妥当性を判断しやすくなります。単価の目安はInsurTechコンサルタントの単価相場で解説していますので、条件交渉の前に確認しておくとよいでしょう。

複数案件を掛け持ちする際の注意点

複数案件を掛け持ちする際は、契約形態と守秘義務の範囲を最初に整理しておくことが、収入の安定と信頼の維持につながります。

フリーランスコンサルタントの案件の多くは、業務遂行そのものに報酬が発生し成果物の完成義務を負わない準委任契約で、その比率はおおむね70〜80%とされています(出典:ドメイン知識ベース「業務委託契約の形態」)。ただし準委任契約であっても、専門家として通常期待される注意を払う善管注意義務は負うため、複数案件を掛け持ちする場合は、各契約の対応範囲と稼働時間の配分を事前に整理しておく必要があります。年収を試算する際は、年間アベイラブル(空白)期間をおおむね2か月程度見込み、稼働率83%前後を前提に置くのが実務的とされています(出典:ドメイン知識ベース「稼働形態と複業・アベイラブルの実態」)。

InsurTech領域では、契約者の健康情報など要配慮個人情報を扱う場面があり、個人情報保護法上の取り扱いに一般の案件よりも注意が必要とされています(出典:トップコート国際法律事務所「保険×AI(インシュアテック)で守るべき4つの法律を弁護士が解説」)。複数案件を掛け持ちする際は、案件ごとに守秘義務・情報の保管方法・アクセス権限の範囲を書面で確認し、案件間でデータや知見を混同しないよう管理することが重要です。個別の契約・情報管理の判断に迷う場合は、弁護士など専門家に確認しながら進めることをおすすめします。

まとめ:InsurTechコンサルタントとして案件を継続的に獲得する

InsurTechコンサルタントとして案件を継続的に獲得するための要点を整理します。

案件獲得の基本ルートはフリーランスエージェントへの登録であり、総合型と特化型を組み合わせた2〜3社の併用が定石です
前職での人脈・リファラルはエージェントと並行して活用し、業界内の複数の立場との接点を保つことが紹介の機会を広げます
保険業法の体制整備義務の強化や少額短期保険業者の増加を踏まえ、規制対応と技術活用を結び付けた実績を示すことが評価につながります
案件獲得までの期間はおおむね数週間から2か月が目安で、複数エージェントへの同時登録が期間短縮につながります
複数案件を掛け持ちする際は、契約形態・稼働管理・守秘義務の範囲を事前に整理しておくことが重要です

保険業界特有の規制動向を理解した上で、エージェントとリファラルの両方を活用しながら実績を積み重ねていくことが、InsurTechコンサルタントとして案件を継続的に獲得するための土台になります。

出典・参考情報

本記事のデータは2026年9月時点の情報に基づきます。制度・規制の詳細は変動するため、最新情報は金融庁や各業界団体の公式情報、専門家に直接ご確認ください。